拉新指标：渠道数量 或者 成单量 或者 注册量
渠道数量=N个渠道*N次拉新
拉新策略：
1）筛选出所有可能的渠道
2）通过历史的数据或者a/b测试的方式获取ROI，评估出合适的渠道
3）投放
4）调整频次与渠道

拉新渠道
1） 付费：渠道购买（360、百度、搜狗等）、广告（线上-微信精准营销、线下-地铁/公交车等）
2） 免费：微信软文、微信群、活动分享等

关键中间指标：
ROI=收益/成本=各个渠道收益之和/各个渠道成本之和

如何进行渠道头投放以达到目标？
1、 通过历史数据，确定每一个投放的转化率
2、 利用转化率，计算ROI=渠道数量转化率单个收益/总成本
3、 确定每一个渠道投放的权重
4、 收益=（权重成本转化率）之和

注（以下都需要根据历史数据或者小步测试的方式确定，方法：excel自动拟合公式）：
1、 渠道投放获取的数量与投放的时间有关系，需要找到优质的投放时间点与投放周期。
2、 投放的成本与渠道获取的线索不一定成正比关系，所需要获取成本与数量之间的关系
3、 转化率的影响成本不止与渠道有关，与促单前的任何步骤都有关系，因此从线索获取到客户下单，都需要找到每一个最佳转化率的模式

投放数量：
同一个渠道的ROI不会一直不变（假定转化率只受渠道影响），每一个渠道都会有用户分层，为核心用户-中坚用户-泛用户。计算曝光-注册这一个转化率，若只对核心用户进行曝光，转化率为50%，若扩大曝光圈，涉及到中坚用户，转化率为30%，若扩大到泛用户，转化率为10%。因此每一个渠道需要设定一定曝光范围以及曝光对象。
规律：
1）量级定律：同一个渠道，想要获得的量级越大，CAC越高
2）时间定律：同一个渠道，越早进入，CAC越低
3）精准定律：不同渠道，越精准，CAC越低

投放周期：
投放周期需要根据投放渠道的用户特性而定，若太短，可能覆盖的面太少，达不到需求，若太长，可能会重复对同一拨人员进行重复曝光，提高成本。